核心策略设计方案[核心策略英文]

　　文：华图运营VP-曾庆；

　　本期主题：战略！战略！战略！

　　一、 企业战略1. 概念：企业战略是企业面对激烈变化、严峻挑战的环境，为求得长期生存和不断发展而进行的总体性的谋划。战略的核心是解决竞争关系，包含公司的整体战略、业务单元经营战略和各职能战略等，具备全局性、长远性、抗争性、纲领性等特征。

　　二、市场营销战略1. 概念：市场营销战略是指企业为适应环境、市场变化而站在战略的高度，以长远的观点，从全局出发来研究市场营销问题，策划整体市场营销活动。

　　2. 特点：

　　（1）市场营销战略的第一目的是创造顾客，获取和维持顾客；（首要目标）

　　（2）要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争；

　　（3）注重市场调研，收集并分析大量的信息，做出正确的决策；

　　（4）积极推行革新，其程度与效果成正比；

　　（5）在变化中进行决策，要求其决策者有很强的能力。

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　　二、 制定市场营销战略的环境因素

　　1. 内外环境

　　（1）宏观环境：人口、政治、经济、文化、法律、宗教、技术、社会、自然环境等。

　　（2）市场：

　　市场特性：互选性、变化性、竞争性、导向性、归着性等

　　市场状况：市场规模（人口、购买力、购买欲望）

　　市场特质（同质市场、异质市场）

　　供求状况（卖方市场、买方市场）

　　（3）行业竞争

　　（4）顾客状况

　　（5）本企业状况

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　　三、 市场营销组合战略

　　指企业对确定的目标市场，在特定的时间内为达到预定经营目标，取得最大经济效益而对各种市场营销策略和手段的综合运用过程。

　　1、市场营销策略可概括为四个基本要素即4Ps：

　　产品策略(Product)；

　　价格策略(Price) ；

　　渠道策略(Place)；

　　促销策略(Promotion)

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　　2、4Cs：

　　顾客需求和愿望(Consumer)

　　方便(Convenience)

　　沟通(Communication)

　　成本(Cost)

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　　四、规划投资组合战略

　　（l）波士顿矩阵分析法波士顿矩阵分析法是美国波士顿咨询公司发明的一种业务组合分析方法，用"市场增长率+相对市场占有率"对企业的战略事业单位或产品进行分类和评估的一种分析方法。

　　①明星类：高销售增长率与高相对市场占有率。投入大量投资，其快速发展。发展策略。②金牛类：低销售增长率与高相对市场占有率。现金利润来源。维持策略。

　　③问题类：高销售增长率与低相对市场占有率。投资或缩减策略。

　　④瘦狗类：低市场增长率与低相对市场占有率。放弃策略，清理处理。

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　　（2）多因素矩阵评价法（GE法）

　　美国通用电气公司在波士顿矩阵法的基础上创立的,按行业吸引力和企业业务实力大小将企业的产品分为几类。分析企业自身各类业务发展与投资策略，确立主营业务与非主营业务。

　　1、2、4 （绿色区域）：行业吸引力大，业务力量强。发展策略，优先分配资源。

　　3、5、7（黄色区域）：行业吸引力和业务力量中等，中等区域。维持策略，保持规模。

　　6、8、9（红色区域）：行业吸引力低，业务力量低。收缩放弃策略，采取停止、转移。

　　五、规划成长战略（三种类型）

　　（1）密集性发展战略：指在某一特定市场企业可利用现有的生产，在现有的经营范围内谋求发展的战略。

　　（2）一体化发展战略：指企业通过把自己的业务活动伸展到供产销不同环节或与同类企业联合起来谋求发展的战略。

　　①后向一体化：向后控制供应商或由自己供应，实现供产结合。

　　②前向一体化：向前控制分销系统实现产销结合或将产品进一步深加工。

　　③横向一体化：水平一体化，兼并或控制竞争对手的产品或企业，或合资经营。

　　（3）多角化发展战略：指多样化或多元化，指向本行业外发展，跨行业经营。

　　①同心多角化：指以现有的业务为中心向外扩展业务范围，开发新产品。

　　②横向多角化：水平多角化，与企业现有的技术、能力没有多大关联。

　　③综合多角化：集团式多样化，跨行业经营，与企业现有的技术、能力毫无关联。

　　六、企业经营战略（也称竞争战略）的类型

　　1、成本领先战略

　　2、差异化战略

　　3、集中化战略

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　　END

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